承德露露（000848.SZ）高管近日在一券商策略会上表示，今年核桃露销售情况较去年会好一些。纯核桃露成本过高，公司在去年开始考虑转型打造果仁核桃露，而果仁核桃露不需要大批量就可以盈利。
该高管表示，去年核桃露销售不如市场预期是因为公司四月份开始组建团队，六七月份转型打造果仁核桃，铺货上有所调整，所以去年二三季度都被耽误了，四季度销售才基本正常。
“我们将把果仁核桃露市场做扎实后才会重点打造纯核桃露，纯核桃露目前让其自然销售，果仁核桃毛利率要高一些，接近杏仁露的毛利率”.该高管会上称。
2013年，公司杏仁露产品实现营业收入24.83亿元（同比+22.22%），占主营业务收入的94.4%,毛利率为39.34%（同比+0.09%）；核桃露产品实现营业收入1.47亿元（同比+42.41%），占主营业务收入的5.6%,毛利率为19.06%（同比+0.1%）。
根据民生证券研报：保守预计整个核桃露市场规模接近100 亿元。承德露露自去年下半年开始祭出多项举措重推毛利率更高的果仁核桃露，包括：（1）销售体系改革，部分办事处跳过大区一级直属营销中心；（2）渠道利润提升，推高经销商积极性；（3）邀请专业市场营销公司（上海鼎策）设计营销方案。产能方面将由郑州及北京工厂进行保障。通过以上新举措，果仁核桃路有望继续保持高速增长态势。
